Sites for Manufacturers
製造業・生産財、原材料メーカー様のBtoBマーケティングにおいて、ウェブサイトの役割は良質なリードを獲得する事です。
しかし、多くの企業が日本語BtoBサイトを翻訳しただけのサイトになっています。海外BtoBマーケティング歴13年の専門チームが海外から良質なリードを獲得できるウェブサイトの構築を行います。
良質なリードを獲得する海外サイトを構築するには、ターゲット市場や競合の調査を行う必要があります。
貴社の海外営業担当者様や現地代理店へのインタビュー、競合コンテンツ調査を通し、顧客の解像度を上げていきます。
調査に基づき、顧客のニーズ、貴社の強み、競合の特徴、違いを整理した上で、ターゲット市場でどういったコンテンツをどういった見せ方で伝えるべきか戦略を立てます。
グローバルマーケティング専門チームだから、貴社の海外営業担当者様、現地代理店担当者様と英語でインタビューする事ができます。また、外国人スタッフの視点からで既存サイトの改善点の洗い出し、競合サイトのコンテンツの調査を行います。
海外営業担当者様の手間をかけずに顧客が購入できるEC機能を持たせたウェブサイトの構築から、戦略的に良質なリードを獲得する問い合わせベースのグローバルサイトの構築まで幅広く承っております。
日本企業が海外で販路を拡大する際は、高付加価値の原材料や特注品の製造で海外競合企業と差別化を図り、リードを獲得する場合が多く、価格が購買決定要因の調達担当者からのリードを獲得してもビジネスに繋がらない事が多いです。
その為、海外からのリードを増やすだけではなく、あえてリードを絞り込むためのコンテンツ制作も行います。
貴社の海外市場におけるポジショニングを整理した上で、目的に応じたグローバルBtoBサイトの構築しております。
BtoBサイトに訪問するユーザーは、
の3種に分かれます。
今すぐ客のゴールである問い合わせだけをゴールとしている場合とそのうち客、
お悩み客向けのゴール（PDFダウンロードレポート、メール登録）をゴールとして設定している場合では、
リードを獲得できる割合が3倍異なります。
この顧客の問い合わせのハードルを下げ、良質なリードを獲得する階段設計が重要になります。
海外WEBマーケティングの専門企業として、ホワイトペーパーの設計から制作のサポートまで幅広くサポートしてきた為、
貴社の状況に応じた階段設計、支援も実施する事が可能です。
コモディティ製品の販売から課題に応じた特注品のお問い合わせまで幅広くカバーする
海外向け流体制御機器製造企業のグローバルサイトの構築、マーケティングを実施いたしました。
大電流カスタムコネクターの製造・販売をする 株式会社グローブ・テック様の英語サイトを構築させて頂きました。
海外市場調査・競合調査を行い、海外顧客を想定したコンテンツの見直し、コピーライティングも実施いたしました。
耐熱、耐腐食等の特殊な環境に適した丸棒ステンレスを取り扱う
オーサカステンレス様のランディングページのリニューアル、強みの見える化、WEBマーケティングを実施いたしました。
ただ海外向けにBtoBサイトを構築すれば、リードを獲得できるわけではありません。
制作後の集客施策（海外SEO、運用型広告<Google、Linkedin>、現地のメディアバイイング）やコンテンツマーケティング、CRM（MA・メールマーケティング）まで幅広く対応する必要があります。
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