製造業・メーカー様向け 海外ウェブサイト制作

Sites for Manufacturers

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コモディティ(汎用)製品のEC機能を活用した
販売からスペシャリティ(特注)製品の引き合いの獲得まで、
貴社の海外販路拡大戦略に合わせたグローバルサイトの制作を実施いたします。

製造業・生産財、原材料メーカー様のBtoBマーケティングにおいて、ウェブサイトの役割は良質なリードを獲得する事です。
しかし、多くの企業が日本語BtoBサイトを翻訳しただけのサイトになっています。海外BtoBマーケティング歴13年の専門チームが海外から良質なリードを獲得できるウェブサイトの構築を行います。

こんな企業様にオススメ
  • 海外から良質なリードを獲得していきたい製造業・原材料メーカー様
  • 海外からの引き合いは獲得しているものの、営業成約率が低く、お悩みの企業
  • グローバル展開を強化していきたいものの、何から取り組めば良いか分からない企業

サービスメニュー

市場調査・戦略立案

良質なリードを獲得する海外サイトを構築するには、貴社のターゲットとする市場のニーズの調査、競合調査を行う必要があります。

貴社の海外営業担当者様、現地代理店様へのインタビュー、競合コンテンツの調査を通し、顧客の解像度を上げていきます。

顧客に対する解像度と、企画やアイデアの質の関係を説明する図。顧客の解像度が低いと、出せる企画やアイデアの質は低い。顧客の解像度が高いと、出せる企画やアイデアの質は高い。

調査に基づき、顧客のニーズ、貴社の強み、競合の特徴、違いを整理した上で、ターゲット市場でどういったコンテンツをどういった見せ方で伝えるべきか戦略を立てます。

ポイント!

グローバルマーケティング専門チームだから、貴社の海外営業担当者様、現地代理店担当者様と英語でインタビューする事ができます。また、外国人スタッフの視点からで既存サイトの改善点の洗い出し、競合サイトのコンテンツの調査を行います。

海外向けBtoBウェブサイト構築

海外営業担当者様の手間をかけずに顧客が購入できるEC機能を持たせたウェブサイトの構築から、戦略的に良質なリードを獲得する問い合わせベースのグローバルサイトの構築まで幅広く承っております。

日本企業が海外で販路を拡大する際は、高付加価値の原材料や特注品の製造で海外競合企業と差別化を図り、リードを獲得する場合が多く、価格が購買決定要因の調達担当者からのリードを獲得してもビジネスに繋がらない事が多いです。

その為、海外からのリードを増やすだけでなく、時にはあえて良質なリードのみに絞り込むためのコンテンツ制作も行います。

貴社の海外市場におけるポジショニングを整理した上で、目的に応じたグローバルBtoBサイトの構築しております。

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海外向けBtoBサイトは階段設計が重要!

BtoBサイトに訪問するユーザーは、

  1. 今すぐ問い合わせをする今すぐ客
  2. 後で問い合わせをしようとしているお悩み客、そのうち客
  3. 貴社には問い合わせしないまだまだ客

の3種に分かれます。

お客様を4つに分類して、それぞれの関係性を2つの流れで記載している図。一つは、まだまだ客→お悩み客→今すぐ客。もう一つは、まだまだ客→そのうち客→今すぐ客。まだまだ客とは、商品の必要性も感じていないしどの商品が欲しいかも決まっていない客。お悩み客とは、商品の必要性は理解しているがどの商品が欲しいかは決まっていない客。そのうち客とは、商品は欲しいと思っているが今すぐ購入する必要性、貴社から購入する必要性を感じていない客。今すぐ客とは、商品の特性を理解し、今すぐ購入したい客。

今すぐ客のゴールである問い合わせだけをゴールとしている場合とそのうち客、
お悩み客向けのゴール(PDFダウンロードレポート、メール登録)をゴールとして設定している場合では、
リードを獲得できる割合が3倍異なります。

この顧客の問い合わせのハードルを下げ、良質なリードを獲得する階段設計が重要になります。

ゴールまでの各段階が必要なことを説明する図。段階を階段に例えている。階段が足りない場合は客はゴールに到達しない。理想の例として、訪問→導入事例DL→問い合わせ→本発注や小ロット注文、という段階が示されている。

海外WEBマーケティングの専門企業として、ホワイトペーパーの設計から制作のサポートまで幅広くサポートしてきた為、
貴社の状況に応じた階段設計、支援も実施する事が可能です。

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海外向けBtoBマーケティング 実績

高砂電気工業株式会社 様

コモディティ製品の販売から課題に応じた特注品のお問い合わせまで幅広くカバーする
海外向け流体制御機器製造企業のグローバルサイトの構築、マーケティングを実施いたしました。

高砂電気工業株式会社様のwebサイトのスクリーンショット。

株式会社グローブ・テック

大電流カスタムコネクターの製造・販売をする 株式会社グローブ・テック様の英語サイトを構築させて頂きました。
海外の市場、競合調査を実施すると共に海外の顧客を想定したコンテンツの見直し、コピーライティングから実施させて頂きました。

株式会社グローブ・テック様のwebサイトのスクリーンショット。

株式会社 オーサカステンレス 様

耐熱、耐腐食等の特殊な環境に適した丸棒ステンレスを取り扱う
オーサカステンレス様のランディングページのリニューアル、強みの見える化、WEBマーケティングを実施いたしました。

株式会社オーサカステンレス様のwebサイトのスクリーンショット。

お客様の声はこちらから

海外WEBマーケティングまでできるから結果に繋がる

ただ海外向けにBtoBサイトを構築すれば、リードを獲得できるわけではありません。

制作後の集客施策(海外SEO、運用型広告<Google、Linkedin>、現地のメディアバイイング)やコンテンツマーケティング、CRM(MA・メールマーケティング)まで幅広く対応する必要があります。

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世界へボカンが提供する10のソリューション

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