デマンドジェンキャンペーンで検索を超えた成長を

Google広告は検索キャンペーンが中心になりがちです。しかし、検索だけでは新規顧客の獲得に限界が出ることもあります。

そこでおすすめしたいのが、デマンドジェン（Demand Gen）キャンペーン。検索に頼らず、YouTube、Discover、GmailなどのGoogleプラットフォームで、適切なオーディエンスに広告を届けることで、ブランド認知とコンバージョンを同時に拡大できます。

デマンドジェンとは？

簡単に言えば、Google版Meta広告（FacebookやInstagram広告）です。

• 検索広告： 情報を探しているユーザーの「能動的なアクション」に反応

• デマンドジェン広告： 情報を自ら探す前段階にある、ユーザーの「無意識な興味関心」に反応

キーワードに頼るのではなく、ユーザーの興味・関心やライフステージに合わせて広告を配信します。

広告は以下のGoogle保有のプラットフォームに表示されます：

• YouTube（インストリーム、インフィード、ショート）

• Google Discover

• Gmail

• Googleマップ（順次対応予定）

画像や動画、カルーセル広告を活用することで、視覚的なストーリーテリングが可能です。さらに、クリックやコンバージョン、売上などのアクションを最適化して入札できます。

なぜデマンドジェンは従来のディスプレイ広告より効果的か

1. 高品質な広告枠

デマンドジェンは主にGoogle保有のプラットフォームで広告を配信するため、ユーザーはログイン済みでコンテンツを積極的に消費しています。これにより、ディスプレイ広告よりも強い意図を持つユーザーにリーチできます。

2. スパムの少ないリード

オーディエンスの精度が高く、広告枠が制御されているため、質の高いトラフィックとコンバージョンを得やすくなる可能性があります。

3. コスト効率が高い

クリック単価はディスプレイより少し高くなるときがありますが、検索広告よりは大幅に低コストで配信可能です。一般的には1クリックあたり0.5～2ドル程度です。

事例：高級アパレル小物のデマンドジェン活用

アパレル小物のECブランドの事例をご紹介します。

課題

従来は検索広告を中心に検索広告を運用していました。

検索広告ではコンバージョンは出ていましたが、クリック単価が上昇し、スケールに限界がありました。
そこで、ユーザーが検索する前の段階で認知・関心を喚起する必要がありました。

デマンドジェン戦略

1. オーディエンス設定（キーワードベースのカスタムセグメント）

直接キーワードで入札する代わりに、検索ワードをもとにカスタムセグメントを作成。

さらに追加ターゲティング：

• ライフイベント

• インマーケット

• リマーケティング

2. 成果を出すクリエイティブ

クリエイティブがパフォーマンスの鍵でした。

製造・職人技の映像

• 手作業での制作シーン

• 日本製の「精密な職人技」や「信頼感」を強調

高級感のあるライフスタイルイメージ

• 高級感のある小物の写真

• 用途や利用シーンの演出

• 「特別感・上質感」を短いコピーで表現

👉 結果:
「製造過程 + 高級ライフスタイル」クリエイティブが最も成果を上げました。
職人技を見せることで信頼感を高め、高級感のあるビジュアルでブランド価値を伝えられました。

3. キャンペーン設定と入札

• キャンペーンタイプ：デマンドジェン

• 入札戦略：コンバージョン最大化（後にTarget CPAもテスト）

• コンバージョン設定：購入

• 配信先：YouTube、Discover、Gmail（初期は全て有効）

パフォーマンスのハイライト

• クリック単価は検索広告より40～60％低下

• 間接コンバージョン（後日検索や直接訪問での購入）も増加

• YouTubeとDiscoverが最もエンゲージメントが高い

• 高級感のあるライフスタイル画像が、商品写真を大きく上回る成果

検索広告を置き換えるのではなく、検索への誘導と認知拡大を同時に実現しました。

デマンドジェンがEC・高級ブランドに最適な理由

デマンドジェンは以下の場合に特に効果的です：

• 視覚的ストーリーテリングが強みの商材

• 感情的な訴求が購買に影響する商材

• 購入検討期間が長い商材（ラグジュアリー商品など）

ECの場合、Googleマーチャントセンター連携で商品を直接購入可能にしつつ、ライフスタイルクリエイティブを併用できます。

 

まとめ

デマンドジェンは、

• 検索の高い意図

• ソーシャル広告のストーリーテリング力

を融合させるキャンペーンです。
検索よりも低コストでスケーラブルな広告運用が可能です。

検索に依存せず成長したいなら、デマンドジェンは必須戦略です。