アパレル販売の越境ECサイト広告運用でROAS1000％を維持

プロジェクトの概要

海外のお客様を中心に、ヴィンテージ系アイテムやジーンズなどを取り扱うアパレル販売ECサイトの売上拡大を目的に、Google広告の運用支援を行いました。
実店舗も運営しており、Shopifyを中心に海外向け販売を展開されているクライアント様です。

ご提案の内容

Google広告運用

P-MAXキャンペーンを活用し、ショッピング・検索・ディスプレイ・YouTube・GmailといったGoogleプロダクト全体に広告を配信。
季節や在庫状況によって売れ筋が変動するため、担当者様と密に連携しながら運用を行いました。

主な施策内容

① アセットグループの戦略的分割

ブランド軸：在庫変動に応じて月ごとに切り替え運用
季節軸：季節ごとに売れやすいブランド・アイテムを切り替え、Seasonalグループとして運用
単価軸：ROAS最適化のため、高単価商品をまとめたグループを設計し全体の効率を補完

② 配信国の最適化

アメリカ・カナダ・ヨーロッパを中心に配信しつつ、シーズンやトレンドに合わせて国ごとの成果を精査。
随時見直しを行い、最も成果の出やすい市場に広告投資を集中させました。

導入後の結果

安定してROAS1000％を達成し続ける運用体制を構築。
変動の大きいアパレル市場においても、効率的な広告運用による安定的な収益化を実現しました。

担当者の声

アパレル商材、とくにヴィンテージ系は在庫やトレンドの変動が激しく、同じ施策を継続するだけでは成果が伸びにくいジャンルです。
そのため、常に市場の動きを捉えながら柔軟にターゲティング・クリエイティブを更新していくことを意識しました。
クライアント様が広告のフィードバックを迅速に反映してくださったことで、季節や在庫の変化にも対応しやすくなり、安定した成果を出し続けることができました。
広告運用を「一方的な施策」ではなく「二人三脚で育てるプロジェクト」として進められた点が、今回の成功要因だったと感じています。