日本の職人技が光るジュエリー越境EC広告運用で安定した購入CVを創出

プロジェクトの概要

日本の職人技術を活かした高品質・カスタマイズ可能なリングを展開するジュエリーブランド様の、海外市場における売上拡大・ブランド認知向上を目的に、長期的な広告運用支援を行っています。

一点一点にこだわったクラフトマンシップ、日本製ならではの素材品質を強みとし、
「他にはない、特別なリングを求めるユーザー」をターゲットに越境ECを展開されているクライアント様です。

ご提案の内容

マルチチャネル広告運用による需要創出と購入促進

検索ニーズの獲得から、ビジュアル訴求によるブランド理解、コンバージョン獲得までを一貫して設計。

• Google 検索広告

• ディスプレイ広告

• Meta広告

特にディスプレイ領域への投資比率を高く設定し、
画像・カルーセル・動画など多様なクリエイティブで継続的な訴求を行いました。

主な施策内容

① クリエイティブ主導の広告設計

指輪の魅力は文章だけでは伝わりにくいため、
以下の観点で複数パターンのクリエイティブを継続的に制作・配信。

• 日本の職人技・制作工程を伝えるビジュアル

• 素材の質感・ディテールが伝わる接写

• カスタマイズ性（オーダーメイド）を強調した訴求

フォーマット別（静止画・カルーセル・動画）に成果を比較し、
反応の良い表現を横展開することで効率を最大化しました。

② オーディエンス別の精緻なターゲティング

購入検討フェーズに応じて、複数のオーディエンスを設計。

• 興味・関心（ジュエリー、結婚、ギフト、高級消費）

• 類似オーディエンス

• サイト訪問・商品閲覧・カート離脱ユーザーへのリマーケティング

それぞれに異なる訴求軸・クリエイティブを組み合わせ、
広告疲弊を防ぎながら長期的にコンバージョンを獲得しました。

③ 国・地域ごとの配信最適化

北米、オセアニアを中心に、アジアでも配信。

• 国ごとのコンバージョン単価・購入率を定期的に分析

• 成果の高い国・地域へ予算を柔軟にシフト

• 文化・購買動機の違いを考慮したクリエイティブ調整

越境ECならではの市場差を活かし、グローバルで安定した成果を実現しました。

導入後の結果

• 広告経由で安定したコンバージョンを継続的に獲得

• ブランド認知と指名検索の増加

• 事業拡大に伴い、広告予算を段階的に増額

• ９年以上にわたる長期的なパートナーシップを継続

短期的なROASだけでなく、ブランド価値を高めながら売上を伸ばす広告運用体制を構築しました。

担当者の声

ジュエリー、とくに指輪は「価格」だけでなく、想い・背景・ストーリーが購買を左右する商材だと考えます。

そのため、即時コンバージョンを狙う広告と同時に、
日本の職人技やブランドの世界観を丁寧に伝えるクリエイティブ配信を重視しました。

9年以上にわたりクライアント様と連携し、広告管理画面の数値だけでは把握しきれない「成約の実情」や「ユーザー像」を丁寧にご共有いただきながら、広告戦略を柔軟に更新し続けてきたことが、海外での安定した成果に繋がっています。

広告運用を単なる集客手段ではなく、ブランドを育てるための長期的な投資として共に取り組めたことが、成功要因だと考えます。