越境EC Meta広告運用でROAS1000％越え

導入サービス

• Meta広告運用支援

• CV計測環境の再設計（Meta Pixel / CAPI / GA4）

• 広告アカウントの引き継ぎ・再構築

• 越境EC向け配信設計・国別分析

プロジェクトの背景・課題

本プロジェクトは、中古ブランド／アパレルを扱う越境EC事業者様よりご相談をいただき、Meta広告運用の改善支援を行った事例です。

支援開始前は、別の広告代理店に広告運用を委託していたものの、

• アカウントの運用内容が不透明

• コンバージョン計測が正しく設定されていない可能性がある

• コンバージョン数やROASなどの重要指標が把握できない

といった状況が続いていました。

費用対効果が合っているのか判断できない状態で、改善施策を打つことができていませんでした。

また、越境ECとして
「どの国・地域に注力すべきか分からない」
「国別の勝ちパターンが見えない」
という点も大きな課題でした。

クライアント様からは、

・ROASを最優先に改善し、継続的に売上をスケールさせる構造を構築したい

・国ごとの特性に合わせた「勝ちパターン」を確立したい

という明確な要望をいただいていました。

ご提案内容・実施施策

コンバージョン計測環境の再設計

まず着手したのは、広告運用の前提となる計測環境の整備です。

• Meta Pixel / Conversions API / GA4 を用いたコンバージョン計測を再構築

• Shopifyの売上データと広告データの整合性を確認

• 正確にROAS・コンバージョン数を把握できる状態を構築

これにより、初めて「正しい数字」をもとにした改善が可能になりました。

広告アカウントの引き継ぎ・再構築

次に、既存アカウントを整理し、運用構造を見直しました。

• キャンペーン／広告セット構造を再設計

• 改善・検証がしやすい配信構成に変更

• 国別・配信別で成果を把握できる状態へ

国別配信設計と予算配分の最適化

越境EC特有の課題に対しては、以下の方針で運用を行いました。

• 現状分析とグローバル検証：Shopifyの販売データに基づき、既存の売れ筋国を特定すると同時に、全世界配信を通じて未開拓エリアの市場反応を検証
• 勝ち国の抽出と予算最適化：国ごとのROASを可視化して高い成果が見込める「勝ち国」を抽出し、それらの国々へ段階的に予算を集中させ、効率的な拡大を図った

さらに、ターゲティング設定の見直しを行い、無駄な配信を削減しながら成果の出る構造へ最適化しました。

導入後の成果

計測環境を整え、配信設計を見直した結果、運用開始から2か月目には大きな成果が出始めました。

• ROAS：1000％超を達成

• 売上：昨対比 約3倍を記録

※ 支援前の広告アカウント情報が不透明だったため、広告単体での正確な伸び率比較は行えませんが、
運用開始後2〜3か月で明確な改善と売上成長を実現しています。

現在も国別の成果検証を継続しながら、さらなるスケールに向けた運用を進めています。

担当者コメント

越境ECにおける広告運用では、正確なコンバージョン計測と、国別で成果を把握できる構造づくりが不可欠です。

本事例では、まず「正しい数字が見える状態」を作ることで、ROAS改善と売上スケールの両立が可能になりました。

今後もテストと改善を重ねながら、より安定した成果創出を目指して支援を継続していきます。

こんな企業様におすすめです

• 越境ECでMeta広告を運用しているが成果が出ていない

• ROASが合っているか分からない

• 国別の勝ちパターンを見つけたい

• 広告代理店の運用がブラックボックス化している