B2Bマーケティング成功の鍵：Google広告とLinkedIn広告の効果的な組み合わせ方

B2Bマーケティング成功の鍵

Google広告とLinkedIn広告の効果的な組み合わせ方

海外市場でのB2Bビジネスを拡大するためには、ただ一つの広告チャネルに依存していてはチャンスを逃してしまうかもしれません。

B2Bの購買プロセスは複雑で時間がかかり、複数の接点が必要とされます。
だからこそ、Google広告とLinkedIn広告を組み合わせたフルファネル型の戦略が、見込み顧客を惹きつけ、育成し、最終的にコンバージョンへと導く鍵になります。

Google広告とLinkedIn広告の強みとは？

まず、それぞれの広告プラットフォームの特長を把握することが重要です。

 Google広告：既存の需要をキャッチ

• ユーザーが特定のキーワードで検索している＝ニーズが顕在化している

• 「何を探しているか」に基づいた検索広告で高いコンバージョン率を狙える

• 下層ファネルで強みを発揮

LinkedIn広告：ターゲットにピンポイントでリーチ

• 職種、業種、役職などで絞り込んだ「誰に届けるか」に特化

• 認知拡大やブランド構築に最適

• B2Bの意思決定者に直接アプローチが可能

なぜ両方を使うべきか？

Google広告だけでは「ニーズが明確な人」にしか届きません。一方で、LinkedIn広告を併用することで、「まだニーズを自覚していない潜在層」にもアプローチできます。

組み合わせることで、以下のようなメリットがあります。

• マーケティングファネル全体をカバー：認知から比較・検討、最終決定まで

• ターゲティングの補完：「何を探しているか」＋「誰に届けるか」

• 常に見込み客の意思決定の場に存在：複数タッチポイントの構築

実践的な組み合わせ戦略

1. 【LinkedInでリード獲得 → Googleでコンバージョン】

• LinkedIn広告でホワイトペーパーやウェビナーを配信して見込み客の情報を獲得

• その後、Google広告でリターゲティングや下層ファネルのキーワード広告を展開し、具体的なアクションへ誘導

例：LinkedInでebookをダウンロード → 後日、Googleで「〇〇ソリューション 比較」検索 → 検索広告でデモ予約ページへ誘導

2. 【クロスチャネル・オーディエンスターゲティング】

• LinkedIn広告でターゲット層に認知施策

• 広告をクリックして自社サイトに訪れたユーザーを、Google広告でリターゲティング

このように連携させることで、一貫性のあるメッセージを複数チャネルで届けることが可能になります。

3. 【カスタマーマッチ＆マッチドオーディエンス】

• LinkedIn：CRMのリストを活用して、役職者向けにセグメント配信

• Google：Customer Matchで同じメールリストに検索広告やYouTube広告を表示

特に、リードから顧客への転換や、離脱した元顧客の再獲得に効果的。

成功のカギは「一貫性」と「実験」

Google広告とLinkedIn広告を組み合わせたキャンペーンは、以下のような利点をもたらします。

• 広告予算のリスク分散

• オーディエンス理解の深化

• ユーザーのカスタマージャーニーに沿ったアプローチ

海外展開を狙うB2B企業にとって、マルチチャネルでの広告展開は競争力の源泉です。

たとえば、LinkedInでリードを獲得し、Google検索での再接触を通じて最終的に商談化する。このようなストーリー設計が、確度の高い見込み顧客獲得につながります。

まとめ

Google広告とLinkedIn広告は、それぞれ異なる強みを持ち、組み合わせることでB2Bマーケティングをより効果的に展開できます。
検索ニーズへの対応とターゲット層へのアプローチを両立させ、海外市場での認知拡大からリード獲得まで、幅広いフェーズをカバーできるのが大きな魅力です。

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