LinkedIn広告「スポンサードコンテンツ方式」で既存投稿を広告として活用する方法

LinkedIn広告は、B2Bの意思決定者にリーチするための非常に効果的なチャネルです。業種・職種・企業規模など、精度の高いターゲティングを活かして、リード獲得やブランド認知の強化が可能です。

本記事では、LinkedIn広告の中でも「スポンサードコンテンツ方式（既存の投稿を広告として配信する手法）」に焦点を当てて、その効果的な使い方と活用例をご紹介します。

LinkedIn広告 スポンサードコンテンツ方式とは？

スポンサードコンテンツ方式とは、既存のオーガニック投稿（自然投稿）をそのまま広告として配信する手法です。投稿がすでに持つエンゲージメントを活かしながら、フォロワー以外の新しいターゲット層にも情報を届けられる点が特徴です。

LinkedInのキャンペーンマネージャーを使えば、職種や業界、企業規模、スキルなどを基準に、広告の配信対象を非常に細かく設定できます。

LinkedIn広告 スポンサードコンテンツ方式の主なメリット

• オーガニック投稿以上のリーチを実現
  通常の投稿では届かない層にリーチでき、新たな見込み顧客との接点を作ることができます。

• ブランドの信頼性向上
  広告として配信されても、自然な投稿形式で表示されるため、閲覧者にとって違和感がなく、信頼感や親近感を得やすくなります。

• リターゲティングと連携可能
  スポンサードコンテンツへの反応データ（クリック・いいね・シェアなど）を活用して、次の段階のキャンペーンに活かすことができます。

LinkedIn広告 スポンサードコンテンツ方式を成功させるポイント

1. パフォーマンスの高い投稿を選ぶ

まずはオーガニック投稿の中から、反応が良かったもの（いいね・コメント・シェアが多かった投稿）を選定しましょう。その投稿を広告として配信することで、さらに広い層に響かせることができます。

2. 明確なCTA（行動喚起）を設ける

「詳細はこちら」「資料をダウンロード」「お問い合わせ」など、ユーザーが次に取るべきアクションをはっきりと示すことで、広告効果を最大化できます。

3. 適切なターゲティングを設定

LinkedInでは職種、業界、スキル、企業の従業員規模など、きめ細かなセグメンテーションが可能です。ターゲットを絞ることで、無駄のない広告配信が可能になります。

4. 配信期間と予算の最適化

長すぎず短すぎない、適切な配信期間を設定しましょう。途中でパフォーマンスを確認し、成果が低下している投稿は差し替える判断も必要です。

5. 投稿形式をテストしてみる

画像付き投稿、テキストのみの投稿、動画など、様々な形式を試すことで、どのフォーマットがもっとも効果的か見極められます。

LinkedIn広告 スポンサードコンテンツと他の広告形式の使い分け

スポンサードコンテンツはブランド認知や既存ユーザーとの関係強化に適しています。自然な投稿スタイルで広告を展開できるため、受け入れられやすいのが特徴です。

一方で、リード獲得などより明確な成果が求められるキャンペーンには以下のような広告形式も効果的です：

• リード獲得フォーム広告：LinkedIn上で完結するエントリーフォーム付き広告。デモ申し込みや資料請求に最適。

• ドキュメント広告：複数のサービスを紹介したいときに効果的。

• メッセージ広告：見込み顧客の受信箱へ直接アプローチ。個別対応が必要な内容に。

LinkedIn広告 ファネル施策と組み合わせて活用

スポンサードコンテンツをファネル型の広告戦略と組み合わせると、さらに高い効果が期待できます。

1. 成果の良い投稿をスポンサードして、上層ファネル（認知）を広げる

2. そのエンゲージメントデータを活用して、リターゲティング広告で中・下層ファネル（検討・獲得）へつなげる

3. 常に1〜2本はスポンサード投稿を回し続ける「常設型キャンペーン」を展開する

このようにすることで、広告接触のフェーズごとに異なるメッセージを届けられる一貫性のあるマーケティングが実現します。

LinkedIn広告 どんな投稿をスポンサードすべきか？

スポンサードできる投稿は、企業アカウントだけでなく、社員や経営者、クライアント、パートナー企業などの投稿も対象となります。

たとえば：

• 経営者が語るビジョンや会社の方向性

• 顧客との成功事例（ケーススタディ）

• パートナーとの協業を紹介する投稿

特に個人アカウントからの投稿は「人」からの発信として信頼性が高く、エンゲージメント率も高い傾向があります。

LinkedIn広告「スポンサードコンテンツ方式」まとめ

「スポンサードコンテンツ方式」は、すでに反応の良いオーガニック投稿を活かしながら、戦略的に広告として再活用できる優れた手法です。自然な形でリーチを広げ、見込み顧客との信頼関係を構築する第一歩として非常に有効です。

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