海外市場向けLinkedIn広告のクリエイティブベストプラクティス

　LinkedIn広告は、B2Bマーケティングにおいて強力なツールとして利用されています。海外市場でその効果を最大化するためには、海外市場のニーズや文化に適したクリエイティブ作成が欠かせません。通常、同じ広告を何週間も表示し続けると、広告のクリック率（CTR）が低下してしまうため、新しい広告のテキストや画像を使って、少なくとも1ヵ月に1回は広告を更新することが推奨されています。ただ、新しいクリエイティブを複数準備することは大変な作業です。そこで、本記事では、海外市場向けのLinkedIn広告におけるベストプラクティスをまとめ、効果的にクリエイティブを更新し続けるための戦略を紹介します。

目次

• LinkedIn広告タイプの種類
• 海外市場でのリードジェネレーションコンテンツ戦略
• クリエイティブのベストプラクティス6つ

この記事は次のような人におすすめ！

• 海外市場向けにLinkedIn広告を運用しているが、クリエイティブの更新に悩んでいるマーケティング担当者
• B2Bビジネスをグローバル展開しており、LinkedIn広告の効果的な運用方法を学びたい企業のマーケティングチーム
• 広告のクリック率を維持・向上させるために、クリエイティブ戦略を見直したい広告運用者

LinkedIn広告タイプの種類

　LinkedIn広告はさまざまなタイプの広告を提供しており、各タイプに応じて適切なクリエイティブを作成する必要があります。

参照：LinkedIn　スポンサードコンテンツの広告仕様について

海外市場でのリードジェネレーションコンテンツ戦略

　広告クリエイティブを制作する前に、どのようなコンテンツをフックにリードジェネレーションするかを検討する必要があります。特に海外市場では、ターゲットオーディエンスの文化的な違いを意識したコンテンツ作りが求められます。LinkedInでは、ホワイトペーパー、ウェビナー、デモなど、さまざまなコンテンツが広告に活用されていますが、これらをどのように展開するかは市場によって異なります。

eBook、Playbook、●● Guideなどの資料

　一重に資料ダウンロードと言っても、顧客の購買ファネルにより準備すべき資料が異なります。

• eBook ：まだ検討段階が浅い顧客向けに市場トレンドや課題の解説、業界別ケーススタディ、統計グラフ、CTA などを盛り込んで興味を喚起します。
• Playbook：具体的なハウツーやチェックリストを提供し、実務担当者がすぐ行動に移せる実践書として比較検討フェーズを後押しします。
• Guide 系：導入判断やベンダー比較の指針を示し、最終的な意思決定を支援するボトムファネル向け資料です。 用語集・FAQや、ベンダー比較表、導入ロードマップなどがあります。

  eBook→Playbook→Guide の順にバイヤージャーニーを下りながらリードを育成する設計が効果的です。各コンテンツは市場の規制・慣習に合わせてローカライズし、フォーム入力項目を最小化することで獲得効率をさらに高められます。

ウェビナーやオンラインイベント

　ウェビナーやオンラインイベントもミドル～ボトムファネルで効果的です。業界のエキスパートが登壇し、ライブのデモやQ&Aを通じて知見と信頼性を提供することで、参加者を高品質なリードへと育成できます。録画をホワイトペーパーやオンデマンド配信として再活用すれば、コンテンツを再利用することも可能です。

クリエイティブのベストプラクティス6つ

LinkedInでは、競合他社の広告を調査するための「LinkedIn Library」というツールが提供されています。これを利用することで、競合がどのような広告を出しているのかを把握し、クリエイティブの最適化に活かすことができます。同業他社の広告戦略や成功している広告の要素を学び、自社のクリエイティブに反映させることが可能です。

1. コーポレートカラーでクリエイティブに統一感を創出

　広告デザインにおけるコーポレートカラーの活用は、ブランドの一貫性を維持し、認知度を高めるうえで欠かせません。特に海外市場では、視覚的な印象がブランド認知に直結するため、カラーやロゴといったビジュアル要素の統一感が重要です。

2. ロゴをクリエイティブ内に配置

　ロゴの明確な配置も重要なポイントです。ロゴは企業を象徴する要素であり、海外の顧客にとってブランドを瞬時に識別する手がかりとなります。ロゴを目立たせることで、視認性とブランド認知の向上が期待できます。

3. CTAもクリエイティブに含める

　CTA（コール・トゥ・アクション）は、広告において非常に重要な要素です。明確で直感的なCTAを配置することで、ユーザーが次に取るべき行動を迷わずに決定できます。「今すぐ試す」や「無料トライアルを開始する」など、具体的なアクションを促す言葉が効果的です。

4. 数値でアピールする

　数字や実績は、海外市場でも信頼性を獲得するために強力な要素です。例えば、「1000社以上が導入」や「90%の顧客満足度」などの数字をアピールすることで、製品やサービスの信頼性を顧客に伝えることができます。このような実績を広告に取り入れることで、ターゲットオーディエンスに強い影響を与えることができます。

5. サプライヤーの口コミや評判を記載

　顧客の口コミや評判を広告に取り入れることで、他者の信頼を借りて自社の信頼性を高めることができます。特にB2B市場では、第三者の評価は非常に重要です。顧客の成功事例やフィードバックを広告に載せることで、潜在顧客に対してより高い説得力を持つことができます。特に海外市場では、口コミや評判を積極的に取り入れることで、製品やサービスへの信頼が高まり、購入意欲を引き出すことができます。

6. 社内の人を起用する

　広告に社内スタッフを起用することで、企業の親近感や透明性を感じてもらいやすくなります。実際に企業内で働いている人々を紹介することで、企業がただの「ブランド」ではなく、「人々で成り立っている企業」であることを伝えることができます。特に海外市場では、企業文化や人間味を強調することで、顧客との絆を深め、信頼感を築くことができます。社内のスタッフを登場させることで、企業の信頼性が増し、顧客に強い印象を与えることができます。

まとめ

　海外市場でLinkedIn広告の効果を最大化するには、ターゲットに合わせたリードジェネレーションコンテンツ戦略と一貫したクリエイティブの工夫が不可欠です。各広告タイプやファネルに応じた最適な表現を選ぶことで、認知拡大からリード獲得、意思決定の後押しまで幅広く成果を上げることができます。