LinkedIn広告費を抑える7つの実践的な方法

LinkedInは、B2Bマーケティングにおいて他のSNSとは一線を画す存在です。6,000万人以上の経営層、4,000万人以上の意思決定者が利用しており、極めて精度の高いターゲティングが可能です。

しかし、戦略が不十分だと、あっという間に予算が消化され、十分なROIを得られないことも。

「LinkedInで効果的に広告を出したいけど、費用は抑えたい」

そんな方のために、今回はLinkedIn広告費を削減しつつ成果を上げる7つの方法をご紹介します。

 

1. オーディエンスサイズの「スイートスポット」を見つける

LinkedIn広告の成果を大きく左右するのが、オーディエンスサイズです。意外と見落とされがちですが、多くの広告主が「広すぎる」「狭すぎる」ターゲティングをしてしまい、無駄なコストを発生させています。

ターゲットが広すぎる場合

• 関心の薄いユーザーにも広告が表示され、クリック率が低下

• コンバージョン数が少なく、リード獲得単価が高騰

• 無駄クリックが増え、ROIが悪化

LinkedInでは、1クリックまたは1表示ごとに課金されます。コンバージョンに繋がらないユーザーにも費用がかかるため、広すぎるターゲティングは非効率です。

ターゲットが狭すぎる場合

• インプレッションが伸びず、アルゴリズム最適化に必要なデータが不足

• 広告枠の競争が激化し、クリック単価（CPC）が高騰

• キャンペーンが頭打ちになり、スケールできない

極端なニッチ市場を除き、オーディエンスが小さすぎるのは広告効果を制限します。

理想的な規模：「3万〜10万人」

このレンジは次のようなバランスの取れた結果を生み出します：

• データ量が多く、機械学習による最適化が進みやすい

• 適切な精度で理想的な顧客層にアプローチ可能

• セグメント内の競争が緩やかで、CPCも比較的安定

【達成のためのポイント】

• 業種、職能、役職、地域を組み合わせてターゲットを設定

• 職種やスキルの指定を細かくしすぎない

• 関係ない層を除外設定で除きながら、リーチを確保

キャンペーン作成時は、LinkedInのCampaign Managerでオーディエンスサイズをリアルタイムに確認し、細かく調整を行いましょう。

2. 入札は低めから始める

LinkedInでは推奨入札価格が表示されますが、最初から上限金額で設定する必要はありません。

まずは最低入札価格か、その少し上からスタート。広告の表示回数やエンゲージメントを数日間モニターし、必要に応じて段階的に調整しましょう。

この慎重なアプローチにより、特にキャンペーン初期の無駄な費用消化を防ぐことができます。

3. ターゲットセグメントを分割して実行

すべてのターゲティング条件を1つのキャンペーンにまとめると、どの層が効果的だったのかが把握しづらくなります。

業界別、職能別、役職別などで個別のキャンペーンを作成し、それぞれのパフォーマンスを比較することで：

• 成果の高いセグメントに集中投資できる

• 成果の低い層を改善・除外できる

• 予算配分を最適化できる

4. ファネルステージに応じたオファーを出す

すべての見込み顧客が、今すぐあなたのサービスを必要としているわけではありません。ファネル（購買ステージ）ごとにコンテンツの種類を変えることが重要です。

ファネル段階	コンテンツ例
TOFU（認知）	ブログ、インフォグラフィック、チェックリスト
MOFU（比較検討）	eBook、ホワイトペーパー、ウェビナー
BOFU（決定）	無料トライアル、製品デモ、相談予約

いきなり売り込みすぎると、まだ関心が薄いユーザーには逆効果です。広告はユーザーの意思決定を自然に促す導線になるよう設計しましょう。

5. B2Bでも「クリエイティブ」に勝機あり

LinkedIn広告は文字数制限があり、ビジネス向けの堅めのトーンになりがちですが、だからこそ目立つクリエイティブが差を生みます。

• ストック画像ではなく、オリジナル素材やブランド要素を活用

• 図解、インフォグラフィック、動画で視覚的に訴求

• 見出し・本文をA/Bテストして改善

• 明確で魅力的な**CTA（行動喚起）**を配置

「目立つ＝派手」ではなく、的確に注目を集める表現を意識しましょう。

6. リード獲得フォームを活用する

LinkedInのリードジェネレーションフォームは、プラットフォーム内で情報を入力・送信できるため、CV率が高く、CPCも抑えやすい広告手法です。

【コスト削減につながる理由】

• 外部サイトへの遷移が不要 → 離脱率が低下

• フォームは自動入力 → 入力負担が少なくCV率向上

• CRMとの連携でデータ管理もスムーズ

特に、ウェビナー登録、資料ダウンロード、無料体験などと相性抜群です。

7. 職種ターゲティングだけに頼らない

職種でターゲティングするのは簡単ですが、費用が高くつく傾向があります。代わりに、次のような条件も活用してみましょう：

• 役職レベル（例：マネージャー、ディレクター、部長）

• 職能（例：マーケティング、人事、経理）

• スキルや業界グループへの参加状況

これらの条件はリーチが広く、コスト効率も良いため、意思決定に関わる層に効果的にアプローチできます。

まとめ

LinkedInはB2Bマーケティングにおいて大きな成果を出せる場所ですが、「出すだけで結果が出る」プラットフォームではありません。

広告費を抑えながらROIを最大化するには、戦略的な運用が不可欠です。

ご紹介した7つの方法を参考に、あなたのキャンペーンを最適化し、費用対効果の高い広告運用を実現しましょう。

 

引用元

https://www.commonmind.com/blog/linkedin-ads-targeting