海外SNS広告で商品を販売するには？越境ECで成果を出すポイントと成功事例

海外向けに商品を販売する方法として、InstagramやFacebook、TikTok、Pinterestなどを活用したSNS広告があります。SNS広告は、海外でまだ知られていない商品を画像や動画で紹介できる一方、日本向けの広告を英語へ翻訳しただけでは成果につながらないことも少なくありません。

本記事では、越境ECの商品販売を目的に、海外SNS広告を設計する際のポイントを解説します。
なお、広告媒体の選定方法については、以下の記事で詳しく解説しています。

広告媒体選定基準｜成果を最大化するための戦略的メディア選定の考え方

海外の商品販売にSNS広告が向いている理由

海外で認知されていない商品は、ブランド名や商品名で検索される機会が限られます。

SNS広告では、ユーザーの興味関心や行動をもとに広告を配信できるため、商品を知らないユーザーにも画像や動画を通じてアプローチできます。

特に、次のような商品と相性があります。

• デザインやカラーに特徴がある商品
• 使用方法を動画で見せやすい商品
• 利用前後の変化が分かりやすい商品
• ライフスタイルや世界観を訴求できる商品
• 海外ではまだ認知されていない日本の商品

代表的な媒体には、Instagram・Facebookへ配信できるMeta広告、短尺動画に強いTikTok広告、商品やアイデアの発見に利用されるPinterest広告などがあります。

媒体の利用者数だけではなく、商品、対象国、クリエイティブとの相性から選ぶことが重要です。

海外SNS広告で成果を出す3つのポイント

1．配信国を広げすぎない

海外向けだからといって、最初から多くの国へ配信する必要はありません。

複数国を一つのキャンペーンにまとめると、クリック単価や購入単価の安い国へ広告費が偏り、本来検証したかった市場に十分配信されないことがあります。

過去の販売実績、市場規模、競合、送料、配送日数などをもとに優先国を決め、必要に応じて国別に予算を管理しましょう。

2．日本向けの訴求をそのまま翻訳しない

「高品質」「職人の技」「日本製」といった表現だけでは、海外ユーザーに商品の価値が伝わらない場合があります。

素材、耐久性、収納力、利用場面など、購入者が得られるメリットまで具体的に伝えることが大切です。

また、同じ商品でも国によって評価されるポイントは異なります。複数の訴求やクリエイティブを用意し、広告データを見ながら反応のよい切り口を探します。

3．広告と越境ECサイトを一緒に改善する

広告からアクセスが集まっても、ECサイトに必要な情報が不足していれば購入されません。

特に海外ユーザーは、次の情報を確認しています。

• 自分の国へ配送できるか
• 送料はいくらか
• 何日程度で届くか
• 関税が発生するか
• 返品や交換ができるか
• 利用できる決済方法は何か

広告のクリック率だけではなく、商品ページの閲覧、カート追加、購入完了まで確認し、離脱している箇所を改善する必要があります。

世界へボカンの海外SNS広告運用事例

中古ブランド品やアパレル商品を海外へ販売する越境EC事業者様では、広告の計測環境が整っておらず、国別の成果も把握できていないことが課題でした。

そこで、Meta PixelやConversions API、Google Analyticsなどの計測環境を整備し、広告アカウントを再構築しました。

さらに、Shopifyの販売データをもとに成果が見込める国を抽出し、国別のROASを確認しながら広告予算を配分しました。

その結果、広告経由のROASは1,000％を超え、売上は昨年比で約3倍となりました。

詳しい支援内容は、以下の事例ページでご覧いただけます。

越境EC Meta広告運用でROAS1,000％超を達成した事例

この事例で成果につながったのは、広告のターゲティングだけでなく、計測環境、国別の予算配分、広告構成を順番に改善したことです。

海外SNS広告は世界へボカンへご相談ください

海外SNS広告で商品を販売するには、広告媒体の設定だけでなく、市場選定、クリエイティブ、越境ECサイト、物流まで含めた設計が必要です。

世界へボカンでは、海外市場調査から広告運用、英語クリエイティブ、越境ECサイトの改善まで一貫して支援しています。

「自社商品に合う国や広告媒体が分からない」「広告を配信しているが海外売上につながらない」といった課題がございましたら、お気軽にご相談ください。