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越境ECで使えるコピーライティング術PASONAの法則|はじめての海外WEBマーケティング

3分で分かる! はじめての海外WEBマーケティングでは、

・マーケティングに興味はあるけど何から学べば良いか分からない

・マーケテイングに携わっているけど、広告運用やSEO等、一部の領域に集中しており、上流工程の戦略にあまり関わっていない

といった方の為にマーケティングのフレームワークの説明から海外WEBマーケティングでの活用事例までを3分の動画でご説明いたします。

前回のSWOT分析編に続き、第8弾では、コピーライティング術PASONAの法則編のご説明いたします。このコンテンツがきっかけで1人でも多くの方がマーケティング視点を持ち、少しでも人生を豊かなものにできたら嬉しいです。

 

 

PASONAの法則をご存じでしょうか?

 

PASONAの法則は、セールスレターを考えるときのコピーライティング手法の一つです。

https://swingroot.com/pasona-formula/

①PASONAの法則は下記の5つの要素に分解できます。

P:Problem お客様が潜在的に抱えている問題点や願望を引き出し
A:Affinity  読み手と同じ境遇を共感を持って描写する
So:Solution 解決策を提案する
N:Nallow Down 今すぐに行うべき理由を示して
A:Action  具体的な行動へと誘導する

②海外WEBマーケティングで考えるPASONAの法則

PASONAの法則のコピーライティングテクニックは国内向けは勿論の事、
海外WEBマーケティングでも使用できます。

サプリや化粧品のような課題解決系商材からBtoBマーケテイングまで、
幅広く応用して使用する事が可能です。

③剣道の防具の事例

P:Problem お客様が潜在的に抱えている問題点や願望を引き出し
面や小手を竹刀で打たれると痛かったり、臭かったりと大変だなと思った事はありませんか?

A:Affinity  読み手と同じ境遇を共感を持って描写する
実は、私も中学生の頃は剣道をやっていたのですが、身長が他の人よりも低く、
面を打たれては痛い思いをしてきました。しかも、小柄な私には面が重く、動くのも一苦労でした。

So:Solution 解決策を提案する
今、ご使用の剣道の防具が正しいサイズでなかったり、フィットしていない場合は、
いますぐ防具の交換を検討した方が良いです。

N:Nallow Down 今すぐに行うべき理由を示して
剣道には「着装」という言葉があり、正しく着装しているか
否かで相手の力量が分かると言われています。

今、着用している防具がフィットしていないで有れば上達するのにも
通常よりも時間を要してしまうでしょう。

A:Action  具体的な行動へと誘導する
新開発のボカン防具セットは、打たれやすい面と小手の部分に特殊加工を施している為、頑丈にしたので痛くありません。
そして、特殊な素材を使用した事で軽く、通気性が良くなり、痛い、臭い、重いという剣道家の課題を解決するために作られた防具です。

その防具セットが今だけ298ドル!とお得な価格で手に入ります。

 

…というようなイメージです。

 

まとめ

PASONAの法則は顧客の心を動かすコピーライティング手法。

5つの要素を駆使し、顧客の態度変容を促します。

P:Problem お客様が潜在的に抱えている問題点や願望を引き出し
A:Affinity  読み手と同じ境遇を共感を持って描写する
So:Solution 解決策を提案する
N:Nallow Down 今すぐに行うべき理由を示して
A:Action  具体的な行動へと誘導する

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